文化部公布的“2011-2012年中国动漫产业发展情况”显示，2012年我国动漫产业的总产值达到了759.94亿元,但由于动漫产业在我国仍属于新兴产业,行业链条的不规范、产业信息的不对称、运营的盲目性等问题日益显现，为了解决诸如此类的问题，动漫经纪人这一职业应运而生。一个合格的动漫经纪人不只是挖掘新人的“动漫星探”，更是将动漫作品打造成动漫品牌的重要幕后推手。

　　挖掘新人只是一个开始

　　如今一提到动漫经纪人，许多人都会将其与“星探”二字联系起来。作为动漫经纪人的工作之一，发现新人、新作品听起来容易，做起来却并没有那么简单。

　　动漫经纪人江杰告诉北京商报记者：“挖掘新人、新作的途径有很多种，个是网络渠道，除了像漫友、知音漫客、有妖气等专业的动漫平台外，是各大门户网站的动漫频道。一部作品的点击量及网络热度，都将成为我们衡量作家、作品市场潜力的参照。除此之外，我们还会通过朋友间的相互推荐，来获取新人、新作品的信息。”

　　参与行业内的动漫论坛、路演，以及各类动漫节、玩具展，如今也已成为动漫经纪人发掘行业新生力量的重要渠道。漫画创作者李穆此向北京商报记者坦言：“只要一有动漫节，我会带着自己的作品去参加，除了希望增加绘本的销量以外，也希望能够借此机会被‘星探’发现。说句实话，要想凭借自己的力量在这个行业内有所作为，简直太难了。”

　　然而，在发现一个新人作品之后，动漫经纪人并不会急于与其进行合作洽谈，往往还会经过一轮细致的内容评定、市场调研。“故事内容、角色情节是否能够深入人心这都是基本的评价条件。到底多少人愿意为一部新作品买单？在未来的商业化过程中，是否容易被设计、加工？我们需要针对这些问题进行大量的市场反馈信息收集，同时邀请业内专家及投资方、动漫产品经销商对新作的市场前景进行综合评估。”江杰如是说。

　　熟谙品牌运营之道是关键

　　尽管发现新人、新作很重要，但是在许多业内人士看来这并不是动漫经纪人的核心工作内容。动漫经纪人真正的价值应该体现在对于作品的商业运作、品牌推广以及授权维权上。单以动漫品牌融资来说，这项工作做得好坏与否，很多时候甚至会影响到品牌的存亡。

　　江杰表示，比如像《喜羊羊与灰太狼》从2005年开始制作，总投资超过2000万元，而直到2008年也还没有完全收回成本，但正是因为广州原创动力死磕出了一百多集的动画片后，才获得了上海SMG的资金支持，之后便有了部大电影。自2009年之后，《喜羊羊与灰太狼》的人气居高不下，逐渐成为中国动漫行业的品牌，“与此同时，也有这样的一些动漫品牌，在运营了5-7年后已经积累一定的市场认可度，但是在企业发展的关键时期，因为没有获得资本支持，于是开始走下坡路”。

　　“现阶段，很多漫画家都是自己找投资人为作品进行融资，漫画家一旦决定融资，很多时候意味着放弃创作，因此成功的案例很少。一方面，漫画家自身对于投融资方面的专业知识了解不够，难以有效地找到投资；另一方面，很多的投资人其实对于动漫行业的了解并不够深入，对作品市场竞争力的判断也不够准确，容易盲目投资。在此过程之中，需要动漫经纪人来帮助漫画家与投资人进行对接，降低融资风险。动漫品牌的运营包含很多环节，环节越多，需要对接的事物往往越细，因此动漫经纪人所需要发挥的作用也越大。” 江杰解释称。

　　漫画家十九番向北京商报记者表示，在日本会有专门的艺术家经纪事务所。动漫经纪人带领一个3-5人的小团队，来为漫画家进行产品推广等一系列服务，“团队中每个人的分工都十分明确。有的负责动漫产品的视觉设计，有的负责跟进媒体报道及读者活动的开展，还有的专门负责作品衍生元素的提炼，比如《海贼王》里面的乔巴，这个形象如何才能商品化，会有人负责针对该形象的衍生产品设计，同时还要跟踪合作厂家，监督产品做得是否到位”。

　　现阶段国内的动漫市场来说，其实既不缺作者，也不缺读者，缺的是懂得如何把动漫作品推广出去并且运作成品牌的动漫经纪人，十九番告诉北京商报记者：“能够遇到成熟、专业的动漫经纪人对于每一个漫画作者来说都是梦寐以求的事。如果一名动漫经纪人签下漫画家后，只是一家家地去找公司谈授权交易，那么他根本不能算得上是动漫经纪人，只不过是一个交易手，这个谁都做得到。”

　　入行瓶颈成动漫经纪发展阻碍

　　说起动漫经纪人这一职业的问题，江杰向北京商报记者表示，首先是专业人才的严重匮乏。目前全国的从业者或不到300人，这其中真正能够被业内所认可的动漫经纪人连十位都不到。首先，经纪人个人除了要对动漫行业有十分全面的了解以外，还必须具备很强的市场敏感度，良好的策划、执行、团队领导能力等，培养这些能力，至少需要5-10年时间，而这些恰恰给想要进入这一职业的人设定了一个较高的门槛。

　　其次，动漫经纪从业者主要靠获得交易佣金作为主要的收入来源，而动漫经纪人所面临的挑战来自于社会对其收入稳定性的质疑。孵化品牌、推广品牌阶段，经纪人的个人利益会和品牌整体利益做深度捆绑，这会造成动漫经纪人个体的收入不固定。江杰坦言：“要让社会主流价值观，特别是传统价值观去接受一个收入不固定的职位，特别是让刚毕业的年轻人毫无保留地全身心投入，是一件特拧巴的事情。”

　　十九番直言：“由于某些动漫经纪人在签下漫画家，或是发现新的动漫作品后，只是一味地在乎将会换来多少授权，而忽略了市场影响力的建立，以及受众群体的培育，因此100部作品能够出现10部可以被市场接受、认可的作品已经很了不起了。”

　　江杰告诉北京商报记者：“目前动漫经纪人的行业规模并不大，不论你是做品牌策划和融资，还是版权内容开发、衍生品品牌授权，仍需要经历一个探索成功运作模式的过程。有时候我们在遇到问题时，因为没有一个可供参考的标准，仍需要依靠个人经验去解决，但是随着国产动漫产业的不断成熟，动漫经纪人也将在未来有着很大的发展空间。如果有，产业链条上的沟壑都被填满，也许动漫经纪行业会消失，但在此之前，它将长期处于一种深蓝海状态。”