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企业玩起新思维
发布者:admin  发布时间:2016-8-25 14:58:23  点击:2808

  前段时间,崂山矿泉水旗下的一款饮料,被网友评为“史上难喝的饮品”,成为饮料界的“网红”,崂山矿泉水集团顺势而为进行逆向营销,使得这款饮料销量增加60%。记者在采访中了解到,目前崂山矿泉水品牌发展过程中受到水源问题的制约,限制了其走向全国市场。崂山矿泉水顺应时代发展,定位于开发高端饮品,希望用主品牌打开省内外市场。见习记者董金丽

  逆向营销的成功

  

  前段时间,社交网络上网友们评出“难喝饮料Top 5”,崂山白花蛇草水位列,这让崂山矿泉水在网上热了起来。作为一个走过百年的企业,面对网络上铺天盖地的热议,崂山矿泉水没有着急解释,反而顺水推舟通过“自黑”的方式进行逆向营销。

  据崂山矿泉水战略发展部的负责人邱茂才介绍,自从白花蛇草水成为“网红”之后,其国内销量提高了60%,此次事件大大提升了崂山矿泉水品牌的知名度及影响力。崂山矿泉水的线上旗舰店,今年崂山白花蛇草水的线上销售额预计会突破1000万。

  邱茂才告诉记者,崂山矿泉水公司将从产品包装、产品体系进行梳理和提升,同时在进行各种各样的品牌重塑活动,让品牌更加年轻化,增强和消费者之间的温度和黏度,去传递品牌故事。

  水源问题影响品牌发展

  

  作为与青岛啤酒同时代的百年企业,崂山矿泉水这些年来,一直致力于成为与青啤齐名、与海尔比肩的青岛新品牌,走出青岛,迈向全国,但是水源问题成为制约崂山矿泉水品牌发展的主要因素。

  据相关负责人介绍,崂山矿泉水的销售市场主要在青岛,青岛市场占到了总销售量的80%,其余市场只占到了20%。崂山矿泉水从很早之前,想走出青岛,打入全国市场,但是因为水源勘察的制约,所以一直没有实现。“对崂山矿泉水资源一直没有开展过系统的勘察工作。”

  “对整个崂山区域内现有水源进行整合、保护和开发,提高本地优质水源供给能力,为下步走高端品牌发展之路创造条件。”邱茂才告诉记者,为了能够迈进全国市场,崂山矿泉水一方面正在加快步伐整合崂山山脉水资源,一方面也在全国各地开辟新的水源地。“积极开拓外地优质水源,推动新水源特别是临沂、西藏、贵州、长白山等优质水源战略性并购和开发利用,破解瓶颈、做大产能。”

  除此之外,邱茂才还表示,在现阶段,崂山矿泉水重要的还是尽快用主品牌迅速打开或抢占省内外市场,顺应时代发展潮流,加大中高端产品研发力度,大力开发高端化、品牌化、个性化产品品类,提高单品价格,推动产品由中高端向高端转变,更好地满足高端消费群体需求。

来源:山东商报


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