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跨界互联网+创意营销受青睐
发布者:admin  发布时间:2015-7-17 13:46:44  点击:3722

 2015年惠州楼市“期中考试”成绩已经出来,上半年楼市成功逆袭,除了政策利好的大力支持外,各大房企集体打响的营销保卫战,也是终取得艰难的胜利的关键因素。

市场回顾

活动连连揽人气助销售

随着一系列利好政策落地,惠州一时间迎来了楼市的春天,对此各大房企闻“机”起舞,为快速消化库存、赢取更多市场份额,纷纷举办房展会、健步跑、荧光跑、亲子游戏等营销活动揽人气,更为房企带来了良好的口碑。与此同时,《惠州日报》也在读者节系列活动中推出房展会,为各大县区的房企提供了一个展示品牌及产品的良好平台,均获得较好的社会效应。

记者了解到,今年“五一”小长假期间,惠州各大房企活动为热闹,全市有超过50个楼盘开展了各类营销活动,比如项目开盘、亲子活动、新品发布、营销中心开放等。活动多、欢乐多、优惠多,更成为今年上半年房企各类营销活动的真实写照。

低价促销

降价走量是市场主流

回顾上半年惠州房企的表现,为了消化库存,争取更好的销售业绩,它们在降价促销方面可谓拼尽全力,甚至不惜亏本降价走量。

如淡澳片区,今年一月,东部蔚蓝海岸推出4600元/平方米起的特价房源,比3年前的微利房单价还便宜200元,项目由此获得热卖。惠城区金山湖片区、江北片区等热点片区,上半年更是动作频频,一波接一波推出“5字头”、“6字头”特价房源,由此打开低价走量的销售局面。如德威·摩卡小镇更是推出部分7.5折特价房引爆了江北楼市。此外,方直、海伦堡、隆生等热销房企,在上半年都曾有降价措施出台。

而“五一”期间,在惠博片区更有多个楼盘不惜血本打起了价格战,多个楼盘降至“3字头”亏本甩卖。比如依云小镇特价3333元/平方米;保利·山水城3900元/平方米封顶;惠州奥林匹克花园也是推出30套特价房,5555元/平方米起。

业内人士认为,上半年各大房企的库存压力比较大,这迫使它们通过降价促销来走货。上半年,各大房企通过降价走量的促销策略是促使快速走货的,也均取得了较好地成果。

创新营销

玩跨界“互联网+”走俏

2015年上半年,惠州各大房企在楼市新政、金融政策的利好促进下,纷纷以创新营销来夺眼球,并取得了较好的社会效益。

在近两年,惠州各大房企除了频频亮相《惠州日报》等本地主流媒体而获得强大社会影响力之外,微信朋友圈也成为其进行创新营销推广的一大阵地。上半年,方直集团联合国美举办“惠州房企与家电巨头跨界深度战略合作”的创新营销,推出“嗨”广告;中信也是推出“6月大事件,我帮中信上头条!”的创意营销,在微信朋友圈内引起了非常大的反响。

记者梳理了今年上半年各房企的营销事件了解到,相比前两年,2015年上半年惠州楼市的名人营销好像不是那么浓。而整合资源玩跨界营销、微信朋友圈营销、亲子活动营销、健身活动营销等创意营销走俏。楼市业内人士分析,上半年房企的营销活动创意纷呈,顺应市场需求而推出的创意营销活动,对于各大房企消化库存、赢得市场份额非常关键。

业界声音

传统营销不能全盘否定

胡光宇(惠州世联行副总经理):上半年方直国美“嗨”战、我帮中信上头条等跨界营销、互联网+营销是一种全新的营销手段,也是目前楼市营销的一个趋势。这样的营销不仅可以迎合目前市场大众审美口味,同时也能为开发商很好地降低推广成本。这种全新的互联网创意营销方式会越来越多,但是这种线上营销还需线下营销相结合,传统的营销方式不能全盘否定。

创意营销或被反复运用

胡志伟(海伦湾销售经理):营销是楼市的一个重要组成部分,极具创意的、精彩的营销,往往能在业界影响广泛,甚至会被反复模仿、改进再加以运用。今年上半年虽说少了明星营销,但上半年更多出现了网络营销、跨界营销,以及健步跑、荧光跑等创意营销,很受业界认可、市场欢迎。

来源:惠州日报
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